Ростовское ООО «Клевер» (торговая марка KLEVER) до конца января поставит своему литовскому дилеру компании Zaibas 12 кормоуборочных комбайнов, которые затем будут проданы потребителям в станах Балтии и Польше. Эта партия станет первой в контексте продвижения всей линейки техники ростовского производителя на рынки Европы, которые компания рассматривает как одно из перспективных направлений своей экспортной политики. Некоторые аналитики, ссылаясь на насыщенность европейского рынка и новизну торговой марки KLEVER для потенциальных потребителей, считают более логичным направлением экспорта ростовской техники в Центральную Азию и Белоруссию.
Как рассказала руководитель пресс-службы ООО «Клевер» Екатерина
Зимовец, литовская компания до конца января купит первые 12
кормоуборочных комбайнов Sterh, которые затем будет реализовывать
потребителям Литвы, Латвии, Эстонии и Польши. Сумма сделки составила 2
млн рублей. «Непосредственные продажи начнутся не раньше лета текущего
года. А до того времени Zaibas должен будет сертифицировать комбайн по
европейским стандартам», – объяснила Екатерина Зимовец. В будущем
KLEVER планирует при посредничестве Zaibas поставлять в новые страны
Евросоюза всю линейку своей кормоуборочной техники. Помимо продаж,
литовская компания займется и сервисным обслуживанием ростовской
техники в Европе.
По словам коммерческого директора компании Юрия Кашаева, выход на
европейский рынок – это первый этап реализации экспортной программы
текущего года. «В 2008 году мы запланировали довести долю наших
экспортных поставок до 15% от общего оборота компании. В прошлом году
эта доля составляла 8%», – уточнил Юрий Кашаев. Помимо Европы, KLEVER
планирует расширить свое присутствие на рынках СНГ и Ближнего Востока.
ООО «Клевер» (KLEVER) – образовано в 2004 году. Линейку изделий составляют около 20 видов машин по кормоуборке, кормозаготовке, зернопереработке и уборке подсолнечника и кукурузы. В компанию входят 4 завода в Ростовской и Волгоградской областях. Дилерская сеть насчитывает 54 компании, сервисная сеть – 52 центра. Оборот компании в 2007 году составил 840 млн рублей. В 2008 году KLEVER планирует увеличить оборот до 1,1 млрд рублей.
Компания Zaibas работает на рынке Европы более 15 лет, занимается производством и поставками сельхозтехники в Литву, Латвию, Эстонию, Польшу. В 2007 году доля российской техники в объеме продаж компании составила около 20%.
Аналитики и участники рынка неоднозначно оценивают европейские
перспективы ростовской компании. По мнению заместителя генерального
директора Союза производителей сельхозтехники «Союзагромаш» Дениса
Максимкина, успеху KLEVERa в странах Европы будут способствовать два
обстоятельства: рост спроса на сельхозтехнику в ЕС и комплексное
производство ростовской компании. «В прошлом году высокие цены на
сельхозпродукцию, развитие производства биотоплива и высокая степень
государственной поддержки европейских сельхозпроизводителей обеспечили
рост европейского рынка сельхозтехники на 5%. В ближайшие 2-3 года на
ситуацию будут оказывать решающее влияние эти же факторы.
Платежеспособный и в то же время привыкший считать деньги европейский
потребитель вполне может проявить интерес к ростовскому производителю,
основное преимущество которого – полнота линейки кормоуборочной и
кормозаготовительной техники», – считает эксперт.
Аналитик ИК «Финам» Владислав Кочетков считает неудачным европейский
вектор развития экспорта небольшой ростовской компании. «Рынок Старого
Света – это устоявшееся, за десятилетия сформированное экономическое
пространство, где новой компании будет очень трудно освоиться, даже
если она предложит продукцию с оптимальным соотношением
цены-качества-сервиса. Сейчас очень активно развиваются рынки Китая и
Индии, но туда уже вышли крупные американские, европейские и японские
производители». В то же время остаются относительно свободными ниши
стран бывшего СССР, сохранившие и развивающие меры господдержки
аграриев. Поэтому наиболее логичными направлениями экспорта для KLEVER
были бы страны Центральной Азии (Узбекистан, Казастан) и Белоруссия», –
говорит господин Кочетков.
Виктория Макаренко.